Warum die meisten klein‒ und mittelständischen Unternehmen es durch reinen Fokus auf Umsatzsteigerung NICHT (!)
zu einem profitablen Wachstum schaffen...
Eine Botschaft von Stefan Seidel
Externer CFO für Geschäftsführer und Inhaber von KMU´s
Liebe Unternehmer,
wenn es Dir wie den meisten Geschäftsführern und Inhabern von klein‒ und mittelständischen Unternehmen geht, dann kennst Du vielleicht diese Probleme:
- Du hast keinen transparenten Überblick über Deine Zahlen und hast auch keine Lust Dich in der Tiefe damit zu beschäftigen.
- Du steuerst nach Umsatzwachstum und Dein Fokus liegt auf Marketing und Sales, doch dabei vernachlässigst Du Finanzen/ Kennzahlen/ Prozesse/ Kostenkontrolle etc.
- Dein Gewinn fängt an zu stagnieren oder sinkt sogar ‒ trotz steigender Umsätze.
- Weiteres Wachstum wird unrentabel, da sich mit jedem weiteren Kunden die Komplexität und Kostenbasis erhöht.
- Du verbrennst jede Menge Geld und weißt nicht was Du tun sollst.
Viele Unternehmer sind keine Zahlenmenschen. Sie denken simpel und glauben, steigender Umsatz löst alle Probleme. Aus diesem Grund fokussieren sie sich noch mehr auf Marketing, Sales und Visionen.
Sie haben im täglichen Geschäft keine Zeit sich tiefer mit der Kennzahlen und der Finanzstruktur zu beschäftigen und wissen meist auch nicht, wie es geht.
Wieder und wieder müssen sie feststellen, dass Strategien und Methoden, die für andere scheinbar funktionieren, für sie einfach keine Ergebnisse liefern!
Die meisten Geschäftsführer vertrauen blind auf ihren Steuerberater oder Finanzbuchhalter. Diese liefern meist ein umfassendes Zahlenwerk, doch können dies nicht oder nur bedingt interpretieren und geben erst recht keine Handlungsempfehlungen für die Zukunft.
Sie haben deshalb nicht die gewünschten Ergebnisse, weil Sie den fundamentale Faktor nicht erkannt haben, der dafür sorgt, dass dieses Vorgehensweise von vornherein zum Scheitern verurteilt ist...
Keine Sorge, so geht es den meisten Unternehmern!
Warum dir Deine Strategie bisher nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast...
Die WAHRHEIT lautet: Du musst Deine kritischen Erfolgsfaktoren kennen und aktiv steuern, um profitabel wachsen zu können!
Kaum ein Buchhalter, und schon gar nicht ein Steuerberater, kann aus seinem Zahlenwerk Aussagen und Empfehlungen für die Zukunft treffen. Das müssen sie auch nicht, denn ihre Aufgabe ist es den status quo sauber gebucht zu haben.
Jedes Unternehmen ab 7‒stelligen Jahresumsätzen braucht eine eigene Finanzabteilung mit Buchhaltungs‒ und Controlling Know‒How oder einen CFO der beide Skills abdecken kann. Sonst stagniert Dein Unternehmen – ABER: Das intern aufzubauen dauert Ewigkeiten.
Unternehmer und Geschäftsführer haben oftmals keine Transparenz über finanzielle Zusammenhänge. Steigende Umsätze führen schnell zu einer höheren Komplexität und wachsenden Fixkosten. Diese werden meist in der Angebots Bepreisung nicht berücksichtigt. Kritische Erfolgsfaktoren für profitables Wachstum sind schlicht weg unbekannt.
Da keine finanzielle Transparenz vorhanden ist, kann es auch keine belastbare Finanzstrategie für die Zukunft geben.
"Eine Vision beschreibt Wünsche für die Zukunft. Eine Strategie konkrete Pläne wie diese erreicht werden sollen. Da die finanziell kritischen Erfolgsfaktoren nicht bekannt sind, kann es keine belastbare Finanzstrategie geben."
Das ist auch der entscheidende Faktor, warum sich viele Unternehmer früher oder später für Finanzen mit System entscheiden – oder irgendwann frustriert aufgeben...
Die Lösung ist klar: Nur mit dem richtigen Skill, wie z.B. einem externen CFO, kannst Du die Weichen auf nachhaltig profitables Wachstum stellen!
Sobald Du all Deine Zahlen kennst und auch interpretieren kannst, wird es Dir wesentlich leichter fallen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um nachhaltig profitabel zu wachsen – ganz gleich, ob Du anderweitig investieren oder den bestehenden Gewinn genießen willst!
Um dies zu ermöglichen, empfehle ich Dir folgende systematische Vorgehenweise in 5 Schritten:
- Wir müssen Deine bestehende Finanzstruktur und vergangenen Aufträge analysieren, um zu verstehen was Deine kritischen Erfolgsfaktoren sind.
- Wir müssen Dich in die Lage versetzen, Deine Angebote mithilfe eines dynamischen Angebots‒ und Margenkalkulator zu erstellen, damit nebst Deinen Fixkosten auch Dein kalkulatorischer Gewinn eingepreist ist.
- Wir müssen zusammen eine langfristige Finanzstrategie entwickleln und Deine wichtigsten Kennzahlen definizieren, damit Du weißt worauf es ankommt und eine Möglichkeit bekommst frühzeitig zu erkennen, wo was nicht rund läuft.
- Wir müssen gemeinsam überlegen, welche größeren Investitionen in den kommenden Jahren bei Dir anstehen, um diese vorausschauend und steueroptimiert in eine Investitionsplanung zu überführen
- Wir müssen Dir eine Möglichkeit geben, regelmäßig ‒ am Besten wöchentlich oder täglich, die Entwicklung Deines Unternehmens mithilfe eines Controlling‒Cockpits im Auge zu haben, damit Du anhand Deiner wichtigsten Kennzahlen jederzeit siehst "wo es hakt".
Ich habe in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass ich Menschen wie Dir dabei helfen kann, diese Dinge in wenigen Monaten erfolgreich umzusetzen!
Klicke auf den Link, um ein kostenfreies Erstgespräch mit mir zu vereinbaren!
Innerhalb dieses 60‒minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir dieses Konzept auch in Deinem Geschäft einsetzen können um es dir zu ermöglichen, langfristig profitabel zu wachsen und raus aus dem Zahlen‒Karussell zu kommen!
Ich habe Dir auf dieser Seite auch weiterführende Materialien zur Verfügung gestellt, die Dir zeigen, wie ich arbeite und welche Möglichkeiten unsere Zusammenarbeit Dir ermöglicht!
Ich wünsche Dir viel Erfolg und hoffe, wir sprechen uns bald!
